Intensidad Horaria: 20 horas

CONTENIDO:

• ¿POR QUÉ NOS PREOCUPA NEGOCIAR?
• INTRODUCCIÓN a la Técnicas Básicas de Negociación
• DEFINICION(ES) DE NEGOCIACIÓN
• Como se percibe el PODER en la Negociación
• FUENTES DE PODER
• El factor TIEMPO en la Negociación
• Modos de Negociar: 1. NEGOCIACION COMPETITIVA 2. NEGOCIACION COOPERATIVA
• EL MÉTODO DE LA NEGOCIACIÓN POR COOPERACIÓN
• NEGOCIACION POR COOPERACION LOS 7 ELEMENTOS BÁSICOS
• QUE DESEA SU OPONENTE en la Negociación
• COMO RESOLVER UN ESTANCAMIENTO
• RELACIONES DE LARGO PLAZO
• ESTABLECIENDO MEJORES OBJETIVOS
• SEPARAR LAS PERSONAS DEL PROBLEMA
• ¿POR QUÉ NO SE PREPARAN LOS NEGOCIADORES?
• NEGOCIACIÓN EFECTIVA: 1. El problema 2. El método 3. Las variantes. Conociendo la MAAN.

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